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微商营销利用这4个人性弱点成交率提升90%

2020-07-02微信营销

微商如何利用人性的弱点做营销?之前说了那么多的微商干货,大多数是技能型的,这回讲点更深度的东西——人性。下面就跟随2598微商货源网小编一起来看看微商营销如何利用人性的弱点提高成交率。

微信人性弱点营销

微信人性弱点营销

通俗一点,就是人的七情六欲还有贪嗔痴慢疑。研究透这几点,你的微商营销会做得越来越好。

今天,微商货源网就说说微商如何利用以下几点人性弱点进行营销。

1、懒惰

懒是人性,每个人都懒,那些勤劳的人也懒,只是克服了自己。所以我们可以利用人的懒惰去策划一些活动。

客户为啥懒?就是不想动脑,平时工作已经够累了,过来买你的东西还得动脑,PASS,下一家。

所以我建议微商可以从这个思路入门,在自己的产品海报或者文案上面下功夫,如何让客户一目了然,不用进行深度思考。

其他实例:

优惠信息及新推菜品一目了然

可以将店里打折优惠或者新推出的特色菜品写在白板上供顾客查看,省去了顾客看菜单或者询问店员的时间,一目了然。

一键下单

将顾客拉到一个微信群里,餐饮老板每天中午之前将今天的菜品顺序排列,顾客只要说序号就可一键下单,之后就是交易和外卖配送环节了。

套餐制

可以让顾客直接支付一个星期或者一个月的午餐费,顾客每天只需说出自己想吃哪种套餐即可。

2、贪婪

每个人买东西时多多少少会有点贪小便宜的心态,就算不买东西,看见有免费试用试吃的也会去尝一尝。

因此有许多商家利用这一点,进行线下引流,效果很好。

比如说免费试吃,你在商场会经常看到免费试吃的促销活动。而用在微商里面,就可以先扫码关注你的微信,再送用户相关的礼品,你买面膜就可以送面膜。这样吸引的客户大多是精准的,不然也不会领你的礼物。

其他实例:

团购、拼单、秒杀

团购、拼单、秒杀是随着互联网商城兴起的新型购买模式。这三种方式的最终结果都是让顾客用更少的钱享受更多的服务,何乐而不为?餐饮商家可以建立自己的网上商城,商城很多活动模板可供选择。

抽奖

抽奖是种比较俗套比较普通比较像路人,但是永远不会过时的营销手段。可以在抽奖里加些好玩的元素进来,比如借势大白、小黄人的卡通形象;借势情人节、中秋节等节点做抽奖;或者针对餐饮商家的产品做抽奖。前提是真诚,让顾客知道这个抽奖活动是对自己有利的。

3、虚荣

腾讯在许多年前就深谙此道,没错,就是QQ会员。充了会员可以拥有更多特权,别的不说,光是红名就已经满足许多人的虚荣心了。

所以微商也可以开办会员,开会员就送你VIP大礼包,在我们这里买所有商品88折,每隔一定时间送你小礼品等等方法。

其他实例:

勋章展示

微商可以把自己优质顾客的照片制作成勋章,定时在朋友圈发布,然后配上优质顾客的朋友来购买也可享受优惠的文案,这样营销效果也不错。

4、好奇

这也是人性的一面,引发人的好奇、刺激、参与感也能做好营销活动。

比如一个线上线下结合的水果店,搞一元夺宝游戏,发到圈里,然后再群发通知,限定参与人数。只要未来7天来店选购任意水果再加付一块钱,都会获得一个号码。

把所有获得号码的朋友加进一个群里,例如凑够了200 人,也就是 200 块钱了。那么在周日,我们会进行现场抓阄,录制抓阄过程的小视频发到群里,抓到谁的号码,谁就可以得到 200 元的水果。

这一块钱,可以充分调动客人的参与激情,他会时刻关注进展,因为大家都在一个群里,开开玩笑,聊聊家常。这些人真的是为了中奖吗?未必,这是一种期待,一种参与感,好玩又刺激。

这 1 块钱,可以拉近你和一些陌生客人的关系,真实的游戏直播会让你们的关系瞬间破冰。

关于微商利用人性的弱点营销今天就先讲到这里,接下来请继续关注2598微商货源网 http://www.2598.cn/ ,还可以加我微信一起交流怎么做微商。

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