微商如何引导顾客成交？今天分享快速成交的6个话术技巧给大家。这6个话术技巧不管是微商，直营微商，甚至是传统的电商，成交，都有一定的逻辑，大家看下梳理一下，希望对大家有所帮助。
微商如何引导客户成交？
让顾客快速成交的6个话术技巧
技巧1、客户：老客户不享受优惠吗？
分析：20%的老客户创造80%的效益。不要伤老客户。当老客户提供折扣时，我们不能直接拒绝。有些微商人会说你是老顾客了，你应该知道这里没有折扣。这样会打击老客户，老客户会觉得我来过这么多次。
我不知道没有折扣吗？直接命中客户对你的好评。怎么处理？首先要给老客户面子，让他们感受到你的诚意。我们可以这样说：谢谢你一直这么照顾我。我很高兴能交像你这样的朋友，但我真的没有这么大的权力改变产品的售价，我会问我的家人。如果有礼物，我会给你多申请一份。这是更好的回答。
技巧2、顾客：让我再看看。
回应：从四个方面找出产品的优势，这四个方面是：第一，我们有别人没有的东西；第二，我们可以做别人不愿意做的事情；第三，我们能做比别人更好的事情或事情；第四，我们的附加值。我觉得应该从这四个方面找出产品的优势来回答客户。
技巧3、顾客：能便宜点吗？
分析：首先不能说不能。强烈的拒绝会让客户反感你。
遇到这样的问题，要绕开客户的问题，不要直接回答，因为一进价格谈判，我们就被动了。此时，钱在顾客手里，我们的优势是产品。因此，我们需要让顾客充分理解我们的产品，任何顾客来买东西都会讨价还价。我们应该先绕过价格，让商品吸引他，而不是在价格，纠缠他太多，因为我们的产品足够值钱，所以我们不怕他不买，当然我们也不能在顾客面前太骄傲。
有两种处理方法：第一种是周期分解法。例如，在产品，卖720元可以用一年，一天只要4元。一年非常实惠；亲爱的，这么优惠的价格，一个套餐加起来380元，可以一次性满足你所有的需求，值得。
第二点是用多不用少。当顾客在价格，要求更便宜的商品时，许多导购员会说你来这里会少带些衣服。其实这是不对的。少买衣服会让顾客觉得丢了东西，更难受。
正确的说法应该是，多买几件衣服就好了，避免痛苦变成快乐。
技巧4、顾客：你的质量有问题吗？
分析：有些微商会直接回答这个问题。我们的质量不会有问题。
我们是大品牌，全国很多专卖店都在卖。但是当客户问第二句，有问题怎么办？很多微商小白都拿不起来。
如何处理：我们可以先问客户，你以前有没有买过质量不好的产品。顾客通常会说是，所以导购员可以问，产品？顾客经常开始抱怨什么。我过去常常买一些产品，这让我很生气。
技巧5、当客户回答没有的时候，我们该怎么办？这时候你要先表扬客户，再讲自己的故事。亲爱的你，你很幸运，没有遇到任何质量不好的。我以前也遇到过这样的情况。怎么做？我好生气。说这些话的时候一定要带上感情，这样才会感染客户。最后，我现在非常关注产品的质量问题，因为我不卖东西的时候也是消费者，我在产品，有很高的质量要求，所以我会在这个工厂卖，但不会在其他工厂卖，因为这里的质量很好。当微商回答时，可以说是因为这个原因，我才做出了这个微商品牌。
把正品变成礼物，让客户喜欢上礼物，可以这样说：亲爱的，这些礼物是我们公司在价格，之巅还给你的，也感谢你对我们公司的支持，但我想说的是介绍一下礼物的优点和好处，让客户意识到礼物的价值，觉得礼物物有所值。
技巧6、我认识你很久了，或者说我认识你的老板。能便宜点吗？可以吗？
分析：其实客户说认识他，他真的认识他吗？99%的人不认识，最多见过老板一次。所以，对待认识或认识老板的人要区别对待，不要当面揭穿，要给他面子，但绝不降价。
怎么处理：第一，客户说我认识你这么久了，能便宜点吗？你可以这样回答：亲爱的，不是我不给你便宜，因为我给你的价格是最优惠的价格这个产品应该卖多少钱，而是因为你是老顾客，我用自己的代金券。或者折扣卡帮你提供了多少；第二，客户说我认识你老板，能便宜点吗？我们可以说，我很幸运能接待我们老板的朋友，承认他是我们老板的朋友，并感到荣幸。现在我们开始了一个转折点，但你也知道现在做生意不容易。我一定会告诉我们老板你在我们店里购物的事情，让我们老板谢谢你。
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