护肤品作为微商行业中的热门产品种类，各种品牌的代理者数不胜数。在众多竞争对手中，要怎么做才能脱颖而出，不被铺天盖地的同行广告所淹没呢？今天，董亚力公众号的小编我将从产品、营销方式两个方面来说说做一个成功的护肤品微商要注意什么？
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一、做微商要注意的几个要点
1、循序渐进声明身份
微商刚开始大部分是做的熟人生意，但是由于大众对微商这一身份存在比较大的偏见，所以在做微商的时候，不能一开始就铺天盖地地发广告，否则一些关系一般的好友直接就屏蔽你了，后续的宣传很难开展。可以偶尔发一下朋友圈广告，更多的还是正常的日常生活分享。另外，在其他的社交群可以偶尔提及一下你的微商产品，适当介绍，循序渐进，不要为了营销而社交，在社交里适当营销，潜在客户才会愿意认真听你的宣传。
2、重视分享实用知识
一味的广告对消费者来说是可有可无的，很难让人往心里去。在介绍产品的时候适当分享相关知识，比如说你在卖一款面膜，就可以适当分享各类面膜的使用方法、分类、如何用成分鉴别面膜功效等知识。以大家都用得上的实用知识为主，中间穿插产品的介绍，长久坚持下来，在消费者心里你就不止是一个微商卖家，也是一个美肤专家，这点可以参考微博上的美妆博主，在有一定的客户信任基础之后，营销也会好做的多。
3、线上线下营销双管齐下
这一点不论是对消费者还是卖家都是有好处的，有固定的线下网点，可以更好地展示产品，也有助于稳定同城客源，即使是线上的交易，有固定站点的网店也比纯网上店铺来得更真实可信。但是设定线下网点这个功能是很多传统微商暂时还做不到的，尤其是在全国的覆盖下、规模大、成本高、控制难度大，一般的微商品牌很难实现，现在已知的只有部分知名品牌会设立线下工作室，和专柜有所区别。
4、做好口碑
微商的营销模式本身存在特殊性，以社交网络传播就注定了它要以口碑为重。做口碑不止要有好的产品，你的售前及售后服务也要到位，最好是能说动买家自愿为你做宣传。微商要想做长久，持久的口碑战避免不了。
如果暂时没有客户基础来做口碑宣传，可以策划一些赠礼小活动，引导客户做宣传，这种做法现在在很多快消品类店铺开业的时候都有用到，微商代理者可以根据产品特点进行调整策划。后期可以用截图分享好的活动结果，达到宣传的作用。
5、减少主动联系买家的频率
包括群发优惠信息、发布朋友圈、社交群广告。对单个好友群发消息的现象要尽量避免，面对群众性的宣传信息每天控制在三条以内，从大家的阅读习惯来说，中午和晚上两个时间段最佳。频繁的推广容易引起客户厌烦，适得其反。
二、怎么选护肤产品
选产品包括产品本身、团队、品牌
产品本身：做护肤品的微商，一个是要注意价格、功效，在其他电商渠道没有热卖，有主打产品坐镇最好。
团队：制度完善透明、有自己的专属推广渠道、内部信息交流频繁且开放，能与时俱进调整营销方法。
品牌：知名度高、口碑好、客户基础强势，对代理者直接授权。
三、营销要点
1、坚持
微商前期要面临的困难比较多，尤其是信任压力大。这时候是要坚定信心、调整心态，继续坚持下去，以求实现厚积薄发，如果还是在宣传初期就因为压力放弃了，前面的累积也就白费了。
2、专注
微商代理是按照层级来的，一般新人都是从最低的标准开始做，慢慢在同行的交流中了解累积相关经验。如果一开始抱着广撒网的心态去做生意，很可能越做越乱，别说自己摸不透行情，买家也会质疑你的专业性。
3、亲自试用
尤其是在初期，没有客户基础的情况下，就得抱着小白鼠的心去了解产品，证明产品的功效，对后期的产品介绍和积累客户信任都有帮助。
总之，护肤品微商市场竞争剧烈，代理者要想脱颖而出，从产品选择开始做好规划，后续的营销就会简单得多。
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