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微商传销直销三者之间什么区别和不同点?

2020-02-14微商热点

微商传销直销之间什么区别和不同点?在互联网的发展过程中,出现了微商、传销、直销三种比较常见的运营模式,很多人都理不清三者之间的区别,之前一直把微商认定为传销,认为微商也是属于传销,其简单的认知导致了很多人对微商这个行业存在了芥蒂,所以,很多人还是没有认知到三者真正的区别和不同之处。

微商传销直销

微商传销直销三者之间什么区别和不同点?

接下来从三个方面来给大家简单的分析一下三者的区别,相信看完后大家会有一个清晰的了解和认知。

1、门槛费

三者都需要一定的门槛费的,只不过是初始的多少而已。

微商初级的入门费比较少,而且产品也是比较少的,很少会出现多产品的情况,根据你选择的代理层级来交一定的门槛费,等级不一样门槛费也会不一样,你自己招的代理直接找你拿货,你赚中间的差价。

传销是需要比较大的一份投入资金的,而且还没有实质性的产品,或者是产品价值和价格严重偏离的,在交易中也没有任何的证据留下,后期有苦说不出,你用门槛费换的产品只能自己卖,不能再转手卖出去。

直销也是需要较大的门槛费的,产品会有很多系列的,你必须全价购买,然后得到产品,但往往都会卖不出去,所以只能偷偷打折处理,你自己发展的下线拿货是直接从公司拿,公司给你一定的提成。

2、发展下级

微商是由你自己介绍一个人来做你的分销商,让他帮你卖你的产品,你从中间拿差价,他直接找你拿货或者是自己囤货,这很像传统的省代、市代、区代、零售店这样的传统渠道模式。

传销就是介绍人进来就会有奖励,还需要布局几条线,让你无限的扩大这几条线,用国家政策、高科技、改变家族命运来对你进行洗脑,这里面不存在卖货,只有一个目的,那就是拉人头。

直销拉人进来也会有奖励,而且是实现双线发展,每一条线都可以拿到3到9级的业绩返利,所以会拿到很高的提成和奖励,但是货卖不出去,因为产品价格太高,产品质量也挺不错的,所以拉人比卖货更能赚钱。

3、囤货

微商一般都是自己囤货的,但也有找上级拿货和公司一件代发这种模式,下级来找自己拿货,或者是由公司发货,但这中间我自己还是能拿到差价的,因为公司得保证我的利益。

现在一般也建议代理囤一部分货,而不是由公司给代理大量的货,让代理去卖货,结果代理卖不出去了,所以要做到分配合理。

传销根本就不会存在囤货这一说,因为他们会让你努力的发展下线,给你打鸡血、灌鸡汤,给你压力去疯狂的发展下线,不然你自己投入的钱就打水漂了,什么都没有了,所以传销卖的是一个发财梦。

直销也不会存在囤货的,你的下线直接从平台拿货,然后会给你一定的奖励,但是你会有业绩压力,公司会规定每个级别的代理每一年必须消费多少钱的货,不然就会进行处罚和取消你的所有奖励,你的下线不会从你这里拿货,所以你的货只能靠自己去消化,偷偷打折或者半价出去,或者是直接就卖不出去。

总结

传销是属于违法的模式,所以这一点大家一定要清楚,而且直销里面的多级的返利也是属于违法的,属于三级分销,前面两者都是属于违法行为,但直销的返利机制如果不超过三级返利就没多大的问题了。所以,在目前看来,只有微商代理这种模式才是最健康的发展方式,也是现在以及未来的趋势。

延伸阅读

微商和传销到底怎么区分?

微商VS传销

一,卖的东西不一样

微商:卖的是实打实存在的商品。

传销:卖的是“微商”。

最典型的表现就是,“做了微商,一年买豪宅”“以前拿死工资,现在可以随便买买买,周游列国”等这种利诱大家做微商的行为,都是传销!

二,传销入伙要交钱

传销的套路,用巨大的利益诱惑你之后,你要想加入,先交一笔钱,可能以各种名义,比如“会员费”“入门费”“介绍费”……

你交了这笔钱后,就有权利去发展其它人员加入,手段不外乎“豪宅”“豪车”利诱,然后新加入的人交的钱有一部分是属于你的。

三,收益来源不一样

微商:收入来自卖出的商品。

传销:收入来自发展的下线数量。

比如,规定发展一个下线给多少钱,发展够一定的人数就可以升级拿更多的钱。传销的收入来源就是下线的“入门费”,根本不在乎你卖了多少产品,甚至根本就没有“产品”。

微商,归根结底还应该是销售商品的,而不是靠人头来增加收益。

小编觉得用一句话区分微商和传销非常合适:

正常的推销刺激的是人的消费欲望,非法传销刺激的则是人的发财欲望,推销面对的是终端消费者,传销则始终瞄准潜在的下线。

总之,微商和传销容易混淆,但也容易区分:吸引你买产品的是微商,吸引你做微商的,多半是传销。

另外,除了传销和微商,还有一种“传销式微商”。

什么是“传销式微商”?

传销式微商,严格来说本质上还是微商,还是卖产品,但营销模式却做成了传销的样子。主要表现为:欺骗式、霸屏营销,完全不在乎货源质量好坏!

每天发无数条朋友圈推销商品,每次都是“自己在用,家人在用,身边的的人都在用”……其实可能自己都不知道自己卖的商品长什么样子!

小编说一个“活生生的”栗子,小编身边就有做微商的,我们曾经是很好的朋友。他卖的是一款面膜,效果如何不做评论,因为我也没用过。反正宣传的是神乎其神,美白、除皱,用了能年轻10岁!

最关键的是,他每天晚上都会在朋友圈发:“睡前来一片XX面膜,今晚睡个好觉。”

可是配图从来不放他本人!

有一次小编好奇,就问他:“你怎么不放自己的照片呢?”他说:“我手里没货啊!”

手里没货,天天说“睡前来一片”,请问“来的”到底是啥!

其实,霸屏、鸡汤、打感情牌推销产品都没问题,作为一个消费者,小编只希望已经入坑做微商的朋友们,对自己的产品负责,对消费者负责,也对自己负责。

总得来说,小编说了三个概念:

正规微商:货源靠谱,产品质量有保证;传销式微商:洗脑式虚假营销,一味追求利润,商品质量没保证;纯传销:以扩大人群规模为目的,不断发展下线,收取各种费用。

还没有入坑微商的小伙伴们,入坑须谨慎,不要将微商做成“传销”,更不要误入“传销坑”。已经入坑的小伙伴,你做的是微商还是传销?微商传销直销三者之间什么区别和不同点?

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