微商代理制度怎么制定才算最科学的？做微商，起盘的制度是非常重要的，如果制度不合适，起盘会非常困难。传统的代理制度一般从上到下分为六个等级：联合创始人、董事、官方、省代、特约、经销商。下面详细说一下起盘的玩法和要注意的问题。小编为你揭秘下微商代理制度怎么制定才是最科学的。
怎么制定微商代理制度？
一、两种操盘玩法
1、最常见的操盘玩法
举例：一些传统大品牌和有经验的操盘手合作，起盘会按照大盘的方向开始，联合创始人的门槛可能会达到300万到500万之间。联合创始人这个级别的门槛越大，意味着越能吸引到外部好的微商团队过来。反之，如果没有自己的资源、粉丝、影响力，产品也没有知名度，一开始就用300万的联合创始人做门槛可能也吸引不到人，且新人团队的微商根本承担不起这个费用，所以联合创始人就是在起盘时吸引加盟的一种方式，一种抢夺资源、同行的方式。
这种模式的前提是你的资源足够强大，足够举办一场很棒的发布会，能请到很多大咖、明星。且在初期，要能让大家感觉到这个盘子有很大的杀伤力，这样才有人愿意把自己的团队拉过来加盟。所以，如果你没有强大的资源，就一定要掂量清楚自己走哪条路更合适。
2、最近比较流行的操盘玩法——针对小型企业的起盘
有的品牌在起盘时会先把董事、官方、省代、特约、经销商这五个等级忽略，从联合创始人开始打入，但是那五个等级会明码标价。他会先把联合创始人的价值先塑造起来，从低等级入手，不过门槛不高可能意向代理不会多重视，但是如果设置一个加入联合创始人的时间截止线，名额有限，他们就会想先把名额拿下再说，能拿下联合创始人的一般都是带团队带资源的才能出的起这笔钱，这种做法是先把人圈起来再说。联合创始人的名额满了之后，开始推董事的名额，推完董事推官方，一级级往下推，推完了这几个等级后，涨门槛，从下往上推。
而一般的操盘手不会告诉你有联合创始人这个等级，会将其隐藏，只告诉你有五个等级，最高级别是董事，而联合创始人这个级别是为了等有一天盘子足够大的时候，品牌方有空间和代理谈判升级。很多操盘手会根据其他五个级别逐级去发展，最后又再反推，在这当中他们甚至还会有隐藏的更高级别。值得注意的是，这种打法，每个级别之间的门槛的认购差额一定要把握好，一般正常的分配比例是3到6倍，例如下层级别是5000元，再上一层级别应该是下层的5倍，也就是25000元。
二、如何给各个代理级别定价？
1、如何制定产品零售价
很多传统企业或者品牌方往往都会犯一个重大的错误，举例说明：假如产品的成本是20块钱，但有人说他有更好的产品，但成本是60元钱。怎么选择呢？从长远角度看，如果要把品牌做大，20块钱的产品是优于60块钱的产品的。从某种意义上来讲，微商跟直销有一定的相似度，如果产品成本过高，是不适合做微商的，因为要考虑到利润要能分给这六个级别的代理，甚至更多的等级。所以如果产品成本是60块钱，光是设定制度就会让人头痛。如果是成本为20到30块钱的产品，我们先来定零售价，按照我的经验，微商的零售价大概是成本乘以10倍左右的制定，也就是说20块钱的产品可能卖到200块。如果是直销，零售价低于成本15倍的制定，这个产品是很难做的。
2、如何制定联合创始人的价格？
联合创始人的价格该怎么制定呢？首先第一点，一定要算清楚自己的利润空间。很多传统企业会犯一个错误是心比较软，觉得20块钱的东西卖30块已经很高了，实际上这种思维是错的。赚多一点是为了将来可以把这个钱反馈出去，当有了足够的利润后就可以进一步做品牌造势、请明星代言、请代理出国旅游。当有一天你的盘子做大了，你会为没有足够的利润而头疼，品牌造势明星代言什么都做不了。所以一定要在一开始就避免这种错误。随着团队的发展，你会发现很多开销是你意想不到的。我认为，20块钱成本的产品，给到联合创始人（最高级别代理）最合适的价格应该是60块。
3、其他五个等级的定价
其他五个等级该怎么定价呢？这时候我们要考虑到一个规律，从上往下，一定是越高级别的人拿的利润越少，有的人的定价每个级别相差10块钱，这会导致最下面的人不愿意做了，因为低级的代理的流水是最少的，团队是最少的，顾客是最少的，如果他们的利润和最高级代理的是一样的，这是不符合逻辑的，也做不长久的。所以从上往下打，一定是级别越高利润越低，级别越低利润越高。
三、三里人家的操盘特色
1、不存在级别压制
接下来讲我自己操盘的山里人家的模式。讨论一个制度是否可行，主要看结果，如果一个月有10亿的流水，在我们看来都不是大问题。我们只有五个等级，分别是董事、官方、省代、特约、经销商，没有隐藏等级。我最高的等级是（董事）合伙人，接着是（官方）官方、（省代）总代、（特约）一级、经销商（经销），价格体系分别是268000、98000、26800、5600、680，这是我目前等级的模式，也是是我们多次涨门槛降门槛以后多次调整的结果。
这种模式是根据我自己的实际情况不断调整得出的，如果是新盘子，用这种模式是不可行的。随着团队的壮大，很多品牌的做法是：不断地提高联合创始人的门槛，下面的代理没有办法往上升级，就会导致一个问题：即已经看懂了品牌方的套路，也要保证自身的利润，联合创始人会压制下面的代理升级，压制的结果就是脱离，而这对于品牌方而言是破坏性的。
我现在的模式最大的一个特点就是不压制升级，即合伙人都巴不得下面的等级都升上来做合伙人。因为我们制定了一个冲业绩的奖励。举个例子，合伙人拿的价格是60块钱，官方拿货是70块钱，品牌商会告诉他只有联合创始人（比合伙人高一个级别，也是最高级别）这个级别是拿返利和奖励的，假设联合创始人做到了50万的业绩，给1%的返点，如果是100万，给3%的返点，200万给5%的返点，300万7%的返点，500万9%的返点。
