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买家的8大购物心理 看完你就知道该怎么做了

2020-03-21微商热点

在做微商和经营淘宝商店的过程中,卖家经常遇到各种各样的买家。根据买家的心理,他们大致可以分为以下几种类型。

买家的8大购物心理

买家的8大购物心理

1.求利心理

追求利润的买家在选择和购买产品时,往往会仔细比较同类产品之间的价差,也喜欢购买折扣或处理产品。这种购买心理的买家以经济收入较低者为多。当然,也有高经济收入和节俭的买家,他们喜欢小心谨慎,精打细算,尽可能少花钱。

2.求实心理

求实心理是购买者的一种常见的购买心理。在购买产品时,首先要求产品必须具有实际使用价值,注重实用性。具有这种购买心理的购买者在选择和购买产品时,特别注重产品的质量和效用。主求朴实大方,经久耐用的产品。

3.求名心理

具有求名心理的买家选择更多的名牌来炫耀自己。这种购买心理的买家普遍存在于各行各业,尤其是在现代社会。由于名牌效应的影响,在食品、服装、住房和交通等方面选择名牌不仅可以提高生活质量,而且还能反映一个人的社会地位。

4.追求美的心理

具有追求美心理的购买者,主要是文艺界的中青年妇女,喜欢追求产品的艺术价值和欣赏价值,在选择产品时,特别注重产品本身的美、色彩的美、产品对人体的美化和环境的装饰,以达到艺术欣赏和精神享受的目的。

5.面子心理

有些买家好面子,买东西的时候并不是从实际的需要出发,而是更多的考虑买东西,在亲朋好友面前有更多的面子。在这种购买心理的驱动下,买方的消费会超过甚至远远超过自己的购买力。在沟通过程中,卖家应该赞扬买家独特的眼光,产品和买家的匹配非常好,让买家觉得面子,充分满足这样的买家的面子,从而达到销售的目的。

6.心理价位

买方对购买的产品有心理上的价格。如果实际价格高于心理价格,卖方会感到昂贵,买不起,因此卖方有时需要了解目标客户的消费水平和心理价格,这将有助于卖方定制合适的产品价格,加快产品的销售速度。

7.安全心理

持怀疑态度的购买者在购买产品时必须能够确保安全。尤其是视频、药品、洗涤用品、卫生用品、电气用品和交通工具等,不能存在任何问题。因此,卖方在解说、保证后、这种买方才能放心的购买产品。

8.疑虑心理

当买家对购买产品产生怀疑时,他们往往对产品的质量、性能和功效产生怀疑,害怕不好使用,并害怕被欺骗。他们会反复询问销售商,仔细检查产品,并非常关心售后服务工作,直到消除了疑虑,才会为购买付出代价。

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