有哪些原因会导致微友变成我们的僵尸粉？
有位同学说，她最近用了检测僵尸粉的软件，不检测没什么事，一检测发现有好几百个僵尸粉，最令她心痛的是，僵尸粉里面有些还是他的好友，有些是曾经为她慕名而来的粉丝。她问我，为什么会有这么多僵尸粉？
在微商的吸粉引流中，无论你是多么牛逼，多么大咖的人物，我们不得不面对一个问题，那就是掉粉。其实僵尸粉人人都有，我也有，很正常，唯一的区别就是多少的问题。虽然人人都会掉粉，但是我们还是要搞清楚为什么会掉粉？特别是那些掉粉比较多的人。
马云曾说过，成功的原因千千往往，失败的原因就那么几个，去学习别人失败的经验，不仅不会让自己的胆子变小，反而会让自己的胆子更壮。所以，我们要多去学习别人失败的经验。
那我们就来分析下，微商掉粉的原因有哪些呢？这里我将掉粉的主要原因归纳为三种：
第一种原因，感觉被骚扰。
在生活中，我每天都会接收到一些微商发来的毫无价值的朋友圈信息和群发消息。微商加粉不是用来发广告的，而是用来互动的。像有些微商加了我后从来不互动，好不容易互动一次，居然还是一个群发的广告。作为微商的我，可以容忍，但是很多不做微商的客户，未必可以容忍，容忍不下去就只能删除好友了。
第二种原因，失去价值。
以前之所以被你吸引是因为你有价值，现在之所以删掉你是因为你没有价值了。有些微商在前期通过各种价值的输出，增加了很多粉丝，但是后期由于没有持续的与粉丝沟通互动和输出价值，导致了一批又一批粉丝流失。关于如何和粉丝沟通互动，我们在社群内部课程中会详细讲解。
第三种原因，加粉不精准。
现在微商加粉的方法太多了，我们可以在互联网中搜到很多教你加粉的文章，但有些加粉的方法不是很精准。一个吸粉方法是否精准，你只需要问自己一个问题就可以了：这个方法吸引来的粉丝是不是我想要的目标人群？如果是那就是精准的，如果不是那就不精准。
所以，作为微商，有时候我们要善于辨别吸粉方法的好坏。在互联网中，经常可以搜到一天可以吸粉百人千人的引流方法，这样的文章非常多。我可以很肯定的说，这些方法基本都不靠谱，往往加来的都是一堆糊涂粉，不精准的粉丝，转化率非常低。
试想，如果转化率好，那些人早就赚发了，哪还有时间来写引流方法。所以，真相只有一个，这些人发文章的目的就是在引流看文章的人，而愿意相信这些文章的人基本都是微商小白，因为他们满脑子都想加粉，缺乏辨别能力。当然，其实写快速引流方法和技巧的文章本身也是一种引流的方法，它的吸粉对象就是那些渴望快速获得流量的微商小白。
很多微商还停留在传统的互联网思维，片面的追求粉丝的数量，加上媒体放大微商创业的各种案例，让很多人都觉得微商就应该在短时间内获得大量的粉丝，做不到都不能说自己是一名成功的微商。
其实这种观点是错误的，真正有价值的粉丝是铁杆粉。如果你关注过一些微商导师或大咖的公众号，会发现他们公众号文章的阅读量其实并不高，有的只有几百人，几千人算不错的了。但和那些动不动阅读量就十万加的公众号相比，这几百人、几千人的价值不亚于十万加的粉丝价值，因为这些人都是铁杆粉，转化率很高。所以，你微信有多少微友不重要，重要的是你有多少精准的微友。
微商从来不是以量取胜，而是以质取胜。我们在吸粉引流的过程中，应该想一想，我们能为粉丝提供什么价值？能帮他们解决什么问题？只有用价值吸引来的粉丝才是最有价值的粉丝。
为什么说加粉不精准会掉粉呢？很简单，因为这些人不是你的目标人群，他对你的互动沟通、朋友圈内容等等一切都不会感兴趣。所以，你对他发送的一切消息都会被当成是一种骚扰，这又回到了第一种掉粉的原因。
其实，加不精准粉最严重的后果是影响微商创业的激情，特别是对微商小白，好不容易加了这么多粉丝，却没有一个转化成交的。如果个人微信中糊涂粉太多了，我们想在茫茫人海中去寻找到精准粉的概率就会越小。失败多次后，还以为是自己没有能力，慢慢的会觉得微商很难做，最后会失望而归。其实是微商难做吗？不是，也许是你加粉加错了。结果，你天天用学到的互动方法去成交一群根本不是你目标人群的客户，你说你能成交吗？我想，再牛逼的大咖，也未必能成交。
所以，微商个人微信加粉一定要加精准粉，宁可一天加一个精准粉，也不要那一百个糊涂粉。微商营销的成败做到最后，其实就是成交概率的问题。当然，我们不可能加到百分之百的精准粉，但是我们在引流渠道上要尽量的投放精准，池塘捞针总比大海捞针容易很多吧。
综合上面三个掉粉的原因，我们应该在今后的微商运营中多加注意，避免发生上面的三种现象。
还是那句话，在很多情况下，无论是线上引流还是线下引流，我们都没有办法那么精准的通过一个吸粉方法加到百分之百的目标人群，糊涂粉里面也会有少许的精准粉，精准粉里面也有少许的糊涂粉，这都是我们可以接受的范围。正常情况下，一个精准的引流渠道占比权重是，精准粉占比大于等于80%，糊涂粉占比小于等于20%。这种引流渠道引流来的粉丝一般转化率都会很好。当然，你需要有好的转化技巧。
有位同学说，他们团队老大经常鼓励他们去别的团队挖墙角，她说自己也是这样被他老大挖过来的。所以，她老大叫她去挖之前团队的代理。但她认为，挖墙脚感觉很别扭，不想去挖墙脚。她问我，怎么看待挖墙脚这件事情？
所谓挖墙脚，就是将别人团队的代理商转化为自己的代理商。当然，这里的团队更多的指的是其他品牌的团队，同品牌一般会有规定，不允许互挖墙脚。
我们经常会给一些品牌方做操盘和内训，在讲到招商的时候，其中有一个策略就是挖墙脚。其实方法很简单，就是让品牌方或团队长加入一些其他品牌的团队，然后在团队里面分析出哪些代理做的不好，长期没有业绩，或者哪些代理抱怨比较多，对上家不满意等等分析方法。然后，我们就可以有针对性的去转化这些代理。
这一招非常厉害，只要目标精准，转化的话术和技巧得当，转化率非常高。当然，这里目标代理的具体分析方法和转化话术以及技巧，我们不再拓展，如果你是我们的社群会员，你可以在我们会员群的VIP资料库里面找到相关的知识。如果你是品牌方，需要操盘策划，也欢迎找我们对接合作。
我们接着讲挖墙脚这件事情，曾经有个品牌方的老大和我说：“世界这么大，中国人这么多，为什么我们非要去挖别人的墙角呢？我们完全可以去开发新的代理。”这位老大的话，我并不反对，讲的有一定的道理，至少他很善良。但在我看来，我认为墙角该挖还得挖。
中国传统文化中盛行阴阳文化，古人曰：“易有太极，太极生两仪，所谓太极者，乃天地万物之始也。凡两两相对，皆属阴阳。”我想说的是什么呢？万事万物皆有两面性，人性也一样，有善良的一面，也有阴暗的一面。做人，要看人性善良的一面，真诚待人；但做营销，要看人性阴暗的一面，洞悉底蕴。比如，我们在营销中常说的人性的贪婪、懒惰、利己都是阴暗的一面。
就像挖墙脚这个问题，你可以不挖别人的，但你无法阻止别人来挖你墙角。市场的法则就是优胜劣汰。当然，挖墙脚这个词可能不太好听，我们也可以换一个高大上一点的词，叫“解救”。
我们可以想一想，如果那个要被我们转化的代理商，在他上家那里无法学习到真正的微商知识，无法获得赚钱的本领，长期赚不到钱，又对上家不满。请问，我们为什么要眼睁睁的看着对方一步一步的走向无助和奔溃呢？
一个人之所以选择做微商肯定是因为心中有一个创业梦，想让自己活得更好，赚更多的钱。如果你真的比对方上家强，能够让对方学到赚钱的本领，你为什么不去拉他一把，让他成为你的代理呢？
如果我们这么想，是不是挖墙脚变得合情合理了呢？我们虽然是在挖对方上家的代理，但同时也是在帮那位代理。请问，我们是要让那位技不如人的上家毁掉所有下家的创业梦，还是要成就那些和你一样有梦想的下家呢？所以，只要我们换一个思维和角度，我们的想法就会转变。我一直认为想做好微商，就要从转换思维开始。
当然，如果有一天我们自己的代理被别人挖墙脚了，请不要埋怨那个挖墙脚的人。而是要多反思一下，为什么别人可以轻易的挖墙脚？为什么自己的代理不愿意继续跟着自己干了？答案也许只有一个，那就是自己不够优秀，不能让代理赚到钱，没有让代理看到希望。所以说，作为微商，遇到事情要多从自己身上找问题，而不是一味的把问题归咎于他人。
这位提问的同学，我认为你之所以觉得挖墙脚别扭，可能有两个原因：
第一，在你的世界中，你可能觉得这是一个不道德的行为，所以不好意思去挖墙脚。但我想告诉你的是，在微商的竞争中，挖墙脚的行为无关乎道德问题，这是一个很正常的商业行为。所以，不要自我设限，不要自我局限。商业行为中，法不禁止皆可为。
第二，你可能自身实力不够，觉得自己没有能力去转化其他团队的代理，觉得转化不了可能会丢脸。如果是这个原因，你可以先好好的沉淀自己，去充实自己，待到时间成熟的时候，你就可以信心满满的去挖墙脚了。
对于我而言，挖墙脚是一个很正常的招商策略，运用得当可以快速的扩充自己的团队。因为这些招商的目标人群本身就是微商，我们不需要再去教育他们对微商的接受度，因为他们已经认可了微商，愿意做微商。作为团队长，我们唯一需要做的就是让他们知道，我比你的上家强，我能让你赚到钱。
