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如何才能让潜在代理愿意听你讲然后加盟你?

2020-06-28微商热点

怎么才能让潜在代理愿意听你讲然后加盟你?不管是微商总部的一些招商人员还是一些微商代理,在招募一些潜在陌生客户的时候经常容易犯一个错误:只管自己讲,只想着自己要的结果,一厢情愿的并急不可耐的想招募别人做自己的项目,也不管客户接不接受,招商人员会有一种强迫症一样的状态,有一种我一定要说服你的心理强迫症状。

微商潜在代理加盟

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但是对于很多人来说,我跟你不熟,也不了解,哪怕是熟悉的我也担心你会不会拉我做什么乱七八糟的项目?也就是说很多人本能的反应是拒绝和反感被洗脑的,他们是不愿意接受和不想听你讲的。当一个人处在这样的心理状态时,你讲的越多,他越是听不进去,完全处在防御状态,那你该怎么办?

换个思路:站在别人的角度理解一下,如果是自己处在这个位置我会怎么想?我会是什么状态?别急着叨叨叨的说你的项目,也不要奢望一次性讲清楚,让别人立马加盟你,任何事物发展是有规律的,没有那么快。除非是那些已经做过功课,提前了解了你的项目,并且看懂了,主动找你聊只是想看看你人靠不靠谱做个最后的确认,才会立马决定跟你做。如果是第一次见面或微信上第一次聊的陌生客户,他之前对你做的项目和你这个人一无所知,就不可能一次性搞定立马加盟,一定要明白这一点。

另外,每个人都会站在对自己是否有利的角度来考虑问题,衡量值不值得做、要不要做这个项目。你觉得这个项目很好很有价值,别人未必会觉得,因为每个人的兴趣点和价值观不一样,例如:你认为一年赚20万挺好,别人可能觉得这样的钱太少不值得做。

还有,每个加盟者在加盟前一定会站在你的对立面考虑问题——很多人会认为你说的只是对你有利,因为你让我掏钱做这个项目,让我购买代理资格,你就赚了我的加盟费或代理费,这对我有什么好处呢?你有帮我分析我的利益点在哪里吗?跟我现在的状态或项目比有什么区别吗?是在帮我做加法增加利益点还是如何呢?

你会发现,如果你不从别人的角度出发,不替别人的利益点着想,是很难高效率转化他,别人只会认为你又想从我口袋里掏钱。

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