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传统微商模式真的很赚钱吗?新手如何做好微商?

2020-05-12微商新闻

根据某平台不完全统计得出的一组数据,真正从事微商直销的人员中,大学生、宝妈、家庭主妇、无固定收入者,三者加起来的比例占80%以上。

然而91.55%的微商每月成交客户数仅仅在10人左右,假设以销售额的20%当做纯利润来看,97.18%的微商月利润仅为0—2000元,这样算起来根本赚不到钱。

有一部分原因是因为大部分消费者还是会选择淘宝、京东和拼多多买,一方面选择性更多,另一方面价格更低。正因为如此,真正靠自己直销卖货的微商很难赚到钱,真正赚到钱的微商是通过发展下线而获得被动收益,所以他们会在朋友圈造势,把自己包装的很有钱,让想当代理的客户主动联系他们。

通过朋友圈直接卖货发广告这种方式已经落伍了,朋友圈的核心运营模式,是打造个人品牌的价值,从陌生到熟悉,从熟悉到信任,朋友圈的运营,就是不断建立信任的过程,而不是每天只发几条朋友圈而已。

对普通的朋友来讲,朋友圈是自己的生活,尽可能展示真实的自己,没必要虚假的伪装自己,应该将自己的价值通过合理的方式展示在朋友圈,从而获得被动式链接,而不是一天到晚嘘寒问暖,打扰他人。

对过去在朋友圈做生意的朋友来讲,朋友圈的生意经,需要进一步优化,目前有两种常规的方式:专家型风格,不断输出某方面的内容,成为这个方面的专家,从而为用户推荐产品达到营销的目的。网红风格,列如抖音、快手等通过场景化的展示方式吸引粉丝关注到产品,从而达到营销的目的。

昨天在广州,听到一个朋友说的很现实的一段话,我以前做微商批发的,只是会发发朋友圈广告,硬广的那种,但是现在越来越不好卖了。我深受感触,不是你的方式错了,是时代在变,客户需求越来越高,从最早的快递一周到,到现在京东、天猫的次日达,客户的要求越来越高,你满足不了,就会投向别人的怀抱。

在大家的印象中就是所谓的一群“暴发户”的形象,看似每天既轻松又赚钱,每天至少要发五条朋友圈来证明自己,通过微信直接和客户进行买卖交易的一种模式。

他们的生意看似多到应接不暇,但总能忙里偷闲找你聊天、无微不至的关心用户,天甚至气一凉就要劝你加衣进补。

他们在朋友圈晒美食照片、旅游出行,从不担心时差,晒收款记录,从不担心卡上限额。却唯独担心你的工资收入太低,经常一言不合就要拉你一起合作“赚大钱”。

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