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微商品牌做不大的4个因素

2020-02-27微商热点

微商市场,号称万亿了。很遗憾,万亿级别的微商市场,却没有成长出来几个品牌。那微商做不出品牌都有哪些因素呢?做品牌是很多微商人的梦想,但现实非常打脸,大多数微商人的品牌顶多扮演了商标的角色。更有甚者,可能连个商标都算不上,只是一个让商品合法化的工具而已。

微商品牌做不大的4个因素

微商品牌做不大的4个因素

1、微商和微商品牌

但是,为什么要做品牌呢?

因为成为品牌的好处,实在是太多了。

品牌商品,营销上能够获得足够的溢价,获得更多的利润空间。产品流通上能够获得更好的动销效果,卖出去更多的产品。更重要的是,只要是品牌,只要你手里有货,就有代理商敢给你钱。

对于大部分微商来说,这大概只是一个梦想吧。

2、品牌的底层逻辑是微商的大bug

这是一个深刻的话题,我们首先来看一下品牌的定义。

狭义的“品牌”是一种拥有对内对外两面性的“标准”或“规则”,是通过对理念、行为、视觉、听觉四方面进行标准化、规则化,使之具备特有性、价值性、长期性、认知性的一种识别系统总称。

从这个角度来说,品牌是一套独立的,完整的,系统的逻辑,如果在运营早期没有认真完成这一套逻辑建设,那问题就会接二连三地出现。

绝大多数的微商品牌都有很大的BUG,命名问题、定位问题比比皆是。很多微商品牌还没搞懂什么是品牌、什么是品类以及品牌和品类之间有什么关系的时候,就号称要建设品牌,然后在全国各处找代理商。

其实从这一天起,失败就注定了。

广义的“品牌”是具有经济价值的无形资产,用抽象化的、特有的、能识别的心智概念来表现其差异性,从而在人们的意识当中占据一定位置的综合反映,品牌建设具有长期性。

从这个角度来说,品牌的建设是一个长期的过程,需要不断的和消费者关联、互动,才能最后形成品牌资产。如何在消费者心智中占据一个位置,又和品牌的底层逻辑息息相关。

所以我们看到,微商行业里为数不多的几个品牌,绝大多数都是对品牌建设工作足够重视的企业:先品牌,再产品,最后再招商。

近年来,品牌已经逐渐向内容资产的方向发展,品牌的人格化形象、IP等内容已经逐渐成为品牌的主要组成部分,这无疑对品牌操盘手提出了更高的要求——这也是微商里成长不出来品牌的重要原因。

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