3、微商业态基本不具备构建品牌的条件
我们之前讲品牌，一般意义是从传统零售的角度谈品牌成长，传统的市场营销和零售基本是基于营销的4P大框架展开的，在品牌的底层逻辑靠谱的前提条件下，产品、渠道、价格、促销相互影响，相互作用，最终力推产品成为品牌。
传统零售有两个重要的前置条件：
第一，传播工具相对单一，基本上都是报纸、电视、广播等传统媒体工具，这种媒体很容易建立广泛的认知。
第二，渠道工具也相对固定，流通渠道和卖场渠道是主力销售渠道，消费者经常光顾这些渠道，自然就会和产品更加亲近，建立品牌的条件就存在。
而对于微商来说，基本上都是在封闭的微信环境下进行营销的，封闭的营销环境决定了不可能产生大众的传播效果，这就让微商品牌的产生折了一翼。
当然，有人说朋友圈本身也是很好的传播工具，也能产生很好的效果。这一点我并不否定，但口口相传的内容，精准度会有多大的衰减，又有几个品牌方能够做到传播的整齐划一，这都是在传播工作中需要考虑的问题。
从渠道的角度来说，微商的渠道是人，并且是稳定性极差的人组成的，品牌是需要在固定渠道里长期经营，才能逐渐的和消费者产生信赖关系，假如一个品牌方的团队一年之内换了一半的人，那么，对于很多消费者他看到的是，他的朋友圈里有人干着干着就不干了，这非但不能给品牌加分，还会带来极大的负面影响。
4、产品驱动和招商驱动
或许有人会说，我们是做封闭环境品牌的，用我们的优质产品，去服务数量有限的消费者。
我想说的是，如果你有本事做一个大众品牌，你一定不会选择做一个封闭品牌。因为大众品牌才代表更加广泛的认知，才能够取得更好的营销业绩。
封闭环境的品牌是一件什么事情呢？它有点像产品驱动的粉丝营销，可能很多微商企业做不到像小米、乐纯、江小白这种企业的内容能力，但慢慢做，只要产品够好，也是会获得足够多的追随者。
这是很好的基因，如果有机会，从封闭的小众品牌迈向全网，也是有很大的想象空间的。
但招商驱动的品牌就不是这么回事了，我从来不认可微商是卖商业机会这种说法，卖货就是卖货，招商就是招商。招商的前提是产品动销的模型能够测试好。如果什么都没有，一门心思的招商，必然带不来稳定的销售结构，更不要在这个结构上去谈品牌了。
回过头来，所有的商业竞争，最终都会以品牌的胜利作为最后的结束，微商已经有了六七年的时间，好好的考虑一下品牌逻辑，这将会是微商从草根走向成熟最重要的一件事。
