转变正在发生，3月11日，雅戈尔相关人士对经济观察报记者说：“你可以去看看我的朋友圈，卖衣服的广告很多。”
这家在他眼中“以传统线下销售为主”的企业，由于疫情的冲击，不得不寻求能适应当前市场发展的营销端突破。
日前，雅戈尔董事长李如成也发过类似的朋友圈，年近70岁的李如成发布产品照片和葵花码后，配了四个字：“邯郸学步”。
一场覆盖雅戈尔企业内部1万多名非营销岗位的员工转型成为销售人员的变革随之应势而生。
不止是雅戈尔，江苏省康乃馨纺织集团（以下简称康乃馨）也在就全员营销发力。
对于企业来说：“只有营销做出去了，才能缓过气来。”
一门心思做销售
李如成心中明白：“本次疫情给企业带来的影响史无前例。”
怎么办？让全体员工都干起销售！
雅戈尔内部的员工，可以在微商城生成属于自己的葵花码进行产品推广，客户扫码后购买的衣服，会直接体现到各个员工的业绩数据表现中。上述雅戈尔相关人士说：“公司上下目前都是一门心思做销售，主要通过微商小程序实现，通过微信的朋友圈、组群等方式做推送。现在企业内部的2万多名员工，都在参与这件事，包括全国营业员在内。”
上述雅戈尔相关人士认为，对于雅戈尔来说，2月13日，在集团总部首次线上召开的全员营销动员大会，彻底激发了全员共同努力为企业缓解困难的动力，在雅戈尔40年历史上从未有过。
在这次会议上，李如成一个人坐在本可容纳百余人的会议室中，提出“加速线上线下融合”的发展思路，号召全体员工学会线上销售技能，加入销售大军。
而在疫情期间之所以能快速启动全员营销，得益于雅戈尔之前在线上线下融合方面的布局和谋划。
自2019年开始，雅戈尔已与阿里巴巴深入合作进行数字化转型，且在上海、重庆两地已开始试点微商城运营。但是电商渠道和实体门店的磨合，以及消费场景与消费时间的转换等问题的存在，线上线下融合的进度都没有达到预期。
如果没有这次疫情，雅戈尔线上线下融合或许不会跑这么快。雅戈尔相关人士表示“上海、重庆两地的试点发挥了很大的基础作用，对这种新型的商业模式有了一定的了解。疫情到来后，使我们很快能够实现线上自救。”
与雅戈尔做出同样选择的还有康乃馨。
3月10日，康乃馨相关人士说：“我们现在一切围绕销售，让全员直接参与销售，比如通过微信来增加服务能力。”
在他看来，疫情对康乃馨的变革方式产生很大的触动，比如全员对客户需求和销售机会的捕捉比往年灵敏许多。他补充道：“全员营销已经不是简单的全员销售，还意味着加快生产，以及行政部门等各个环节对销售的支持，和对市场反应的应变能力。”
