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社交电商和微商究竟有哪些不同?

2020-05-21微商热点

6、激励方式不同

传统微商:一般通过物质奖励和精神奖励相结合的办法,奖励主要停留在内部层级之间,很少与终端用户做互动和激励,其目的还是为了用激励方式促使下级进货,而不是形成最终销售,一般缺少持续动力;

社交电商:平台电商注重对分销店主的荣誉奖励,会通过线上线下的活动对分销店主提供各类培训。同时通过与用户不停的互动,来实现用户的复购继而获得利润,具有相对较强的持续性。

7、传播方式不同

传统微商:传统1式的传播模式,主要以向陌生人传播为主,相对简单粗暴,几乎不考虑互动工作;

社交电商:向朋友、熟人进行精准投放;或者通过签约店主和网红IP利用公众号、自媒体、直播等社交工具进行传播。

8、获客方式不同

传统微商:一般发展陌生人,通过各类软件加粉获客;

社交电商:一般是宝妈、学生、上班族、代购,注重从自身粉丝和用户进行转化。

9、成本构成不同

传统微商:一般讲求1:5原则,即零售价格是产品成本的5倍原则,甚至1折拿货也有很多,各环节利润较高;

社交电商:零售价格的6-9折不等,基本上没有暴利环节,结构扁平化,追求细水长流。

10、销售结果不同

传统微商:一般都是一次性购买,很多消费者买完一次几乎很少有回购的,用户粘度太低,终端转化效率低,一锤子买卖的居多;

社交电商:社交电商平台商品多样化,可以满足客户不同需求,可持续性发展性较高,平台可以跟用户绑定关系。

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