那么我们该如何建立奖励制度呢？惩罚制度有没有必要在微商团队里实施？
首先我们先来看看第一点——具体奖励。
我们首先要明确，我们设置奖励制度具体是针对什么样的代理而制定的这个奖励制度的。比如说，我们是针对每个月销售业绩前三名而制定的一套奖励制度，在我们实施这个奖励制度的时候，一定要让他们知道自己要做到什么样才能得到奖励，为什么能得到奖励，顺便也能让其他中小代理有成长的动力，让他们也有激情有欲望去冲击前三名获得奖励。
确定了具体奖励之后，第二步就是考虑到奖励的及时性，即及时奖励。
在我们制定好并且告知下去奖励制度后，我们更应该告诉他们当完成某一个目标的时候，这个奖励在什么时候发、怎么发。一定要做到及时发放奖励，以免团队代理因为这个奖励的不及时而表现心里不满、工作不积极的态度。当我们能够及时发放奖励的时候，就可以为代理们激发出持久的战斗力。
接下来就要做到——广泛奖励。
有时候在我们制定某些重大奖励指标的时候，可能在奖励人数上并不会太多，而剩下大批的代理会认为自己应该得到却没有得到并因此垂头丧气，小规模的象征性奖励是积极的表彰目标，而不应该成为争执的焦点，所以应尽可能地扩大奖励的范围，让代理们都有机会参与，才更能激发代理们的活力，提升团队的凝聚力。
相信很多听众朋友们听到现在就会有个疑问，说了这么久的奖励，到底应该奖励些什么东西呢？在我们常见的奖励中，有奖励车、有奖励货、有奖励欧美或其他地方七日游等等。这些奖励说起来算是物质奖励，但很多微商们都忽略了一个点，也是我们接下来要讲的——关心奖励。
纯物质刺激，可能会激发代理们一瞬间或者一段时间的求胜欲，但如果这个奖品并不是代理感兴趣或者说并不是他需要的东西，他可能就没有什么动力。再者物质刺激的作用很难持久，毕竟每个人选择做微商都是为了赚钱，假如说奖励的金额反而超过了自己做微商做赚到的钱，那就不太合适了。有些奖励未必需要物质去奖励，团队领导人抽时间去关心下面的代理，用自己的经验、知识去带给代理们成长，这是一种精神上的奖励，更能服众，也更为持久。
