很多微商做奖励活动都有一个致命的缺点，就是奖励活动开始前各种宣传，但到真正活动结束后，奖励的发放就显得有些声势不够，我们可以形容为“雷声大雨点小”，很多团队创始人都喜欢私下奖励，但实际上，微商公开奖励比私下奖励的效果会来的更好。
私下奖励的过程中，只能激发被奖励人的斗志和积极性，像是在唱独角戏，把其他人隔离在外好像与其他人毫无关系。但若是公开奖励的化，不仅让被奖励者觉得特别有帽子，感受到获得奖励所带来的荣誉，而其他人看到被奖励的人，也会激发他们为了奖励而暗下决心要去努力的心理。
前面我们提到了微商奖励中有很多送车、送旅游的，但我现在想说的是，微商奖励不一定要特别值钱，而设置奖励的过程中，应该要有差异化，“论功行赏”。
比如说，某个代理做得非常出色，我们可以给他丰厚的奖励，而稍微差一点的，就给予他们稍微低一点的奖励。这样做有什么好处呢？好处就是当获得稍微低一点奖励的人看到别人获得的奖励比自己丰厚时，他会受到一定的刺激，并潜移默化地在这种刺激的间接鼓励下，尽力去做出更大的业绩。
我们前面说到了微商奖励的5个方面，或者说5个步骤。那么接下来就要来到微商的惩罚制度上来。首先我们要明确的是，微商到底要不要惩罚制度？
其实如果是针对微商代理团队，其实不应该设置惩罚制度，当然，这里的不应该是建立在团队代理没有违反团队制度的大前提下，例如微商初期出现的窜货、乱假等危害团队、品牌的行为，自然是要惩罚的。而我们现在讨论的是，在正常发展的过程中，要不要设置惩罚程度。
其实我们每个人做微商的目的都很明确——就是为了赚钱，假如说你设定了一个目标，让某个团队一个月实现100万业绩，没有完成团队长就要受到惩罚，那么这样其实就是不合理的。因为人家做微商是为了赚钱，假如说钱没有赚到还反被创始人惩罚，这种压力是一般人很难承受的。
所以说，在微商代理团队制定奖罚制度的过程中，应该摒弃惩罚制度，让团队代理们在愉快的气氛中去激发自己的潜力。
或许有人会说，设置惩罚制度可以让代理们有压力，有压力才会有动力。这句话的确不错，但对于本身就是为了赚钱的微商而言，是不太适用的。试问，有几个微商愿意顶着可能被罚款、被降级的危险去招代理去卖货？这样巨大的心理压力很容易让团队成员产生负面情绪、抱怨，当这种负面情绪到达顶端，那么他就会选择——脱离团队。相信这是每一位团队创始人都不想看到的情况。
